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Réseaux

Professionnels : quel réseau piscine choisir ?

Pour les pros qui se posent la question de rejoindre un réseau…

Parmi les 2700 entreprises qui construisent des piscines en France, on estime à 800 environ le nombre de concessionnaires de réseaux. Ils représenteraient 30 % des pisciniers, mais près de 50% du chiffre d’affaires total du secteur. La question de rejoindre un réseau se pose pour plusieurs types d’entrepreneurs :

  • les pisciniers indépendants installés,
  • les professions souvent associées à la piscine : paysagistes, entrepreneurs du bâtiment…
  • les entrepreneurs désireux de créer une activité.

Les avantages sont multiples pour les professionnels, car il est toujours plus facile d’affronter la concurrence avec le soutien d’un groupe, d’un produit performant et d’une communication nationale. Vous pouvez lire notre article dédié Franchises piscines : les raisons du succès.

Les différents systèmes de commerces associés

Franchise :

le franchiseur offre une marque, un savoir-faire et une assistance permanente, contre une rémunération de la part du franchisé. La mise en place d’une franchise est caractérisée par un élément clé : la transmission du savoir-faire par le franchiseur au franchisé. Le contrat de franchise peut prévoir d’autres engagements, comme par exemple une exclusivité d’exploitation géographique ou une centrale d’achat.

Concession commerciale :

la concession est un accord par lequel une société mère transmet à un concessionnaire un droit exclusif de revente sur une zone géographique donnée. Le contrat de concession peut prévoir plusieurs autres engagements tels que la transmission d’un savoir-faire ou la centrale d’achat.

Ces deux contrats sont les plus fréquemment utilisés dans les réseaux piscine, et, selon ce que l’on choisit d’y mettre, peuvent être très semblables au final.

Affiliation :

c’est un partenariat par lequel le réseau s’engage à mettre à la disposition de l’affilié le droit d’utiliser sa marque en respectant les méthodes du réseau. Le réseau décide de tout ce qui touche à la vente, l’affilié étant rémunéré par des commissions sur les ventes. Il est possible d’y ajouter un engagement de transmission d’un savoir-faire.

Licence de marque :

La licence de marque est un partenariat par lequel une enseigne concède à un tiers, appelé le licencié, le droit d’utiliser totalement ou partiellement sa marque. Par contre, aucune exclusivité territoriale n’est prévue. Il s’agit d’une simple location du droit d’utilisation d’une marque. Une clause d’approvisionnement exclusif et la transmission d’un savoir-faire peuvent toutefois être intégrées dans le contrat.

GIE (groupement d’intérêt économique) :

ce système est très différent car les sociétés s’associent dans un groupement de moyens. C’est une entité qui dispose d’une personnalité juridique mais qui n’est ni une société, ni une association.

Il ne faut pas se décider pour un type d’affiliation précis, mais bien étudier le contrat, car c’est lui qui va dessiner les obligations, contraintes et avantages. Avant de vous décider, il est indispensable de prendre le temps d’échanger avec d’autres adhérents du réseau.

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La carte des pisciniers géolocalisés de notre rubrique Annuaire.

Les points à étudier

Le découpage géographique des réseaux piscine

L’exclusivité territoriale est pratiquement toujours la règle, car elle est nécessaire au maillage du réseau et à la survie économique des entrepreneurs. Elle peut être découpée par départements, mais la population étant très inégalement répartie, la zone de chalandise est plus fréquente. Ainsi, dans les départements avec un fort taux d’implantation de piscines, on peut trouver jusqu’à 4 concessionnaires d’un même réseau, répartis en différents points.

L’apport financier nécessaire pour intégrer un réseau piscine

En ce qui concerne l’apport financier et la redevance, cela est très variable selon les enseignes. On distingue deux types d’apports de départ, qui sont le droit d’entrée, qui va rémunérer le réseau, et l’apport personnel, qui va permettre d’assurer les premiers mois de la vie de l’entreprise. Selon les réseaux, il est demandé à l’adhérent, un droit d’entrée, un apport personnel, les deux, ou aucun.
La redevance peut être mensuelle ou annuelle, et se calcule généralement sur le chiffre d’affaires.

Les produits exclusifs et les centrales d’achat

Pratiquement tous les réseaux regroupant des pisciniers proposent un type de piscine spécifique. C’est d’ailleurs bien souvent autour de cette technique de construction que le réseau se crée. Elle doit être suffisamment attractive en termes de coût, de mise en oeuvre, de solidité et d’esthétique pour séduire les clients sur le long terme. Les centrales d’achat ne sont pas systématiques, et les réseaux ont des politiques différentes. Certains réseaux se rémunèrent sur les achats groupés, d’autres laissent leurs adhérents libres de se fournir où ils le souhaitent, en tous cas pour certains équipements.

Les principaux réseaux et leurs propositions

Nous n’avons pu obtenir des réponses de tous les réseaux. Seuls ceux qui ont accepté de nous répondre sont présentés ci-dessous.

carré bleu

Carré Bleu

Réseau de pisciniers.
Date de création : 1972
Nombre de points de vente : 43
Type de piscine, technique de construction : piscines sur-mesure en maçonnerie traditionnelle ou structure contemporaine (inox, parois de verre).
Type de contrat : Contrat de concession, renouvelable par tacite reconduction.
Zone de chalandise : territoire exclusif à définir selon adhérent.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : oui. Redevance.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué.
Centrale d’achat : Carré Bleu International, avec produits exclusifs.
Formation : Centre de formation Carré Bleu (CFCB).
Réunions : plusieurs fois par an, séminaires et réunions.
Communication : nationale et personnalisée.

mondial

Mondial Piscine

Réseau de pisciniers.
Date de création : 2003
Nombre de points de vente : 60
Type de piscine, technique de construction : procédé de construction unique et breveté, basé sur les des techniques proposées par l’enseigne, des panneaux de coffrage pour coulage béton. Préformés en usine pour une mise en œuvre rapide et simple, ces panneaux garantissent une résistance dans le temps et permettent une grande modularité des modèles de piscines.
Type de contrat : Concession, ou affiliation.
Zone de chalandise : définie par cantons au moment de la signature du contrat.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : apport personnel correspondant à un fonds de roulement de 6 mois. Redevance : 750 € HT/mois.
CA moyen d’un concessionnaire : 400 000 €.
Centrale d’achat : oui, avec produits exclusifs (les kits Mondial Piscine).
Formation : tous les adhérents sont formés aux process et aux méthodes du réseau. Le réseau crée un centre de formation agréé « Mondial Academy ».
Réunions : un séminaire annuel.
Communication : nationale et personnalisée.

esprit piscine

L’Esprit Piscine

Réseau de pisciniers.
Date de création : 2003
Nombre de points de vente : 34
Type de piscine, technique de construction : piscines sur-mesure en béton armé ou structure contemporaine (parois de verre).
Type de contrat : GIE (groupement d’intérêt économique).
Zone de chalandise : une zone de communication exclusive est définie avec l’adhérent en fonction de sa zone de chalandise.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : droit d’entrée 1500 € euros + 1500 € pour le pack dintégration (plaquettes, brochures, carnets…). Redevance : 550 € HT/mois.
CA moyen d’un concessionnaire : 1,26 M€.
Centrale d’achat : non.
Formation : le GIE propose tous les ans à ses membres les formations dont ils ont besoin. Elles peuvent être techniques ou commerciales.
Réunions : 2 réunions nationales par an. 1 avant la saison (février) et 1 après (octobre). Plus des réunions thématiques.
Communication : nationale et personnalisée.

 

alliance piscines

Alliance Piscines

Réseau de pisciniers.
Date de création : Janvier 1994
Nombre de points de vente : 120
Type de piscine, technique de construction : piscines en coque polyester.
Type de contrat : Concession.
Zone de chalandise : à voir selon le département.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : non. Redevance : non.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué.
Centrale d’achat : non. Produits exclusifs : les piscines coque polyester.
Formation : techniques, commerciales, et produits.
Réunions : 1 fois par an.
Communication : nationale (tv) et personnalisée (à la charge de l’adhérent).

 

Solid Pool

Solid Pool – Tout Pour l’Eau

Réseau de pisciniers, dont certains avec boutiques.
Date de création : 2001
Nombre de points de vente : 50, dont 24 avec boutique Tout Pour l’Eau
Type de piscine, technique de construction : panneaux brevetés pour coffrage béton. Ils existent en forme droite ou courbe, et avec une finition permettant le carrelage, pour une grande liberté de formes et d’aspects.
Type de contrat : Concession.
Zone de chalandise : définie par une distance à partir du point de vente.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : non. Redevance : 205 euros HT/mois, comme participation aux frais de communication.
CA moyen d’un concessionnaire : 400 000 €, et 700 000 € avec un magasin Tout Pour l’Eau.
Centrale d’achat : oui, avec le catalogue Tout Pour l’Eau. Les pisciniers non TPE sont libres de leurs achats. Produits exclusifs : les structures Solid Pool.
Formation : tous les adhérents sont formés à la construction des piscines Solid Pool, formation de 3 jours pour valider la mise en oeuvre totale. Formation technique supplémentaire sur place à la demande.
Réunions : un séminaire annuel et des réunions informelles.
Communication : nationale et personnalisée.

hydrosud direct

Hydrosud Direct

Réseau de pisciniers et détaillants.
Date de création : 1998
Nombre de points de vente : 84, (140 avec l’Espagne et la Belgique).
Type de piscine, technique de construction : selon les piscinistes.
Type de contrat : Licence de marque.
Zone de chalandise : définie avec l’adhérent en fonction d’un bassin de population.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : droit d’entrée. Redevance/cotisation : 305 euros HT/mois.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué, les entreprises ont des tailles très différentes, avec une surface de vente de 300 m2 en moyenne.
Centrale d’achat : non. Produits Marque De Distributeurs et produits exclusifs : piscines hors-sol bois, spas, filtration…
Formation : non.
Réunions : un séminaire annuel à Bordeaux avec salon où près de 60 fournisseurs sont présents, et des réunions régionales.
Communication : nationale et aide du réseau pour la communication locale.

 

piscines de francePiscines de France

Réseau de pisciniers.
Date de création : 1979
Nombre de points de vente : 14
Type de piscine, technique de construction : panneaux (exclusivité), béton, coffrage perdu polystyrène ou structure contemporaine (parois de verre).
Type de contrat : GIE (groupement d’intérêt économique) et renouvellement tous les 4 ans.
Zone de chalandise : le département du piscinier.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : non. Redevance : entre 450 et 750 € HT/mois, selon le CA.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué. Pas d’objectif de CA, mais un accompagnement personnalisé.
Centrale d’achat : non chaque adhérent a des relations directes avec les fournisseurs référencés (commande, paiement). Produits exclusifs : filtre, pompe, coffret électrique, électrolyseur, sel, produits chimiques.
Formation : par région de point de vente et assurée par les fournisseurs.
Réunions : octobre pour le bilan de la saison et les futurs fournisseurs ou produits, et en janvier pour présentation référencement et formation.
Communication : nationale. Les adhérents gèrent leur communication locale.

eau bien etreL’Eau Bien Être

Réseau spécialisé dans l’installation de piscines et de spas, saunas, hammams.
Date de création : 2006
Nombre de points de vente : 25
Type de piscine, technique de construction : piscines traditionnelles en béton, coques, panneaux, piscines en kit (blocs polystyrène),  piscines hors-sol.
Type de contrat : Licence de marque, avec tacite reconduction.
Zone de chalandise : définie à la signature du contrat.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : non. Redevance : 650 € HT/an.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué. Pas d’objectif de CA, mais un accompagnement personnalisé.
Centrale d’achat : oui. Produits exclusifs : non.
Formation : oui.
Réunions : plusieurs fois par an.
Communication : nationale et personnalisée.

irrijardin

Irrijardin

Réseau de détaillants, qui vend de l’équipement et des piscines en kit.
Date de création : 1989, lancement de la franchise en 2003
Nombre de points de vente : 96
Type de piscine, technique de construction : Vente de piscines coque, bois et kits piscines en irribloc (blocs polystyrène).
Type de contrat : Franchise.
Zone de chalandise : définie à la signature du contrat.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : droit d’entrée 13 500 € et apport personnel 50 000 €. Redevance : 3,85% du CA HT.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué.
Centrale d’achat : oui. Produits exclusifs : oui, MDD (marque de distributeur) et négociés avec les fournisseurs.
Formation : oui.
Réunions : moins de 5 fois par an.
Communication : nationale et géolocalisée.

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