Pour les pros qui se posent la question de rejoindre un réseau…
Parmi les 2700 entreprises qui construisent des piscines en France, on estime à 800 environ le nombre de concessionnaires de réseaux. Ils représenteraient 30 % des pisciniers, mais près de 50% du chiffre d’affaires total du secteur. La question de rejoindre un réseau se pose pour plusieurs types d’entrepreneurs :
- les pisciniers indépendants installés,
- les professions souvent associées à la piscine : paysagistes, entrepreneurs du bâtiment…
- les entrepreneurs désireux de créer une activité.
Les avantages sont multiples pour les professionnels, car il est toujours plus facile d’affronter la concurrence avec le soutien d’un groupe, d’un produit performant et d’une communication nationale. Vous pouvez lire notre article dédié Franchises piscines : les raisons du succès.
Les différents systèmes de commerces associés
Franchise :
le franchiseur offre une marque, un savoir-faire et une assistance permanente, contre une rémunération de la part du franchisé. La mise en place d’une franchise est caractérisée par un élément clé : la transmission du savoir-faire par le franchiseur au franchisé. Le contrat de franchise peut prévoir d’autres engagements, comme par exemple une exclusivité d’exploitation géographique ou une centrale d’achat.
Concession commerciale :
la concession est un accord par lequel une société mère transmet à un concessionnaire un droit exclusif de revente sur une zone géographique donnée. Le contrat de concession peut prévoir plusieurs autres engagements tels que la transmission d’un savoir-faire ou la centrale d’achat.
Ces deux contrats sont les plus fréquemment utilisés dans les réseaux piscine, et, selon ce que l’on choisit d’y mettre, peuvent être très semblables au final.
Affiliation :
c’est un partenariat par lequel le réseau s’engage à mettre à la disposition de l’affilié le droit d’utiliser sa marque en respectant les méthodes du réseau. Le réseau décide de tout ce qui touche à la vente, l’affilié étant rémunéré par des commissions sur les ventes. Il est possible d’y ajouter un engagement de transmission d’un savoir-faire.
Licence de marque :
La licence de marque est un partenariat par lequel une enseigne concède à un tiers, appelé le licencié, le droit d’utiliser totalement ou partiellement sa marque. Par contre, aucune exclusivité territoriale n’est prévue. Il s’agit d’une simple location du droit d’utilisation d’une marque. Une clause d’approvisionnement exclusif et la transmission d’un savoir-faire peuvent toutefois être intégrées dans le contrat.
GIE (groupement d’intérêt économique) :
ce système est très différent car les sociétés s’associent dans un groupement de moyens. C’est une entité qui dispose d’une personnalité juridique mais qui n’est ni une société, ni une association.
Il ne faut pas se décider pour un type d’affiliation précis, mais bien étudier le contrat, car c’est lui qui va dessiner les obligations, contraintes et avantages. Avant de vous décider, il est indispensable de prendre le temps d’échanger avec d’autres adhérents du réseau.
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrerEnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
EnregistrerEnregistrer
Les points à étudier
Le découpage géographique des réseaux piscine
L’exclusivité territoriale est pratiquement toujours la règle, car elle est nécessaire au maillage du réseau et à la survie économique des entrepreneurs. Elle peut être découpée par départements, mais la population étant très inégalement répartie, la zone de chalandise est plus fréquente. Ainsi, dans les départements avec un fort taux d’implantation de piscines, on peut trouver jusqu’à 4 concessionnaires d’un même réseau, répartis en différents points.
L’apport financier nécessaire pour intégrer un réseau piscine
En ce qui concerne l’apport financier et la redevance, cela est très variable selon les enseignes. On distingue deux types d’apports de départ, qui sont le droit d’entrée, qui va rémunérer le réseau, et l’apport personnel, qui va permettre d’assurer les premiers mois de la vie de l’entreprise. Selon les réseaux, il est demandé à l’adhérent, un droit d’entrée, un apport personnel, les deux, ou aucun.
La redevance peut être mensuelle ou annuelle, et se calcule généralement sur le chiffre d’affaires.
Les produits exclusifs et les centrales d’achat
Pratiquement tous les réseaux regroupant des pisciniers proposent un type de piscine spécifique. C’est d’ailleurs bien souvent autour de cette technique de construction que le réseau se crée. Elle doit être suffisamment attractive en termes de coût, de mise en oeuvre, de solidité et d’esthétique pour séduire les clients sur le long terme. Les centrales d’achat ne sont pas systématiques, et les réseaux ont des politiques différentes. Certains réseaux se rémunèrent sur les achats groupés, d’autres laissent leurs adhérents libres de se fournir où ils le souhaitent, en tous cas pour certains équipements.
Les principaux réseaux et leurs propositions
Cette liste n’est pas exhaustive. Seuls les réseaux qui ont accepté de nous répondre sont présentés ci-dessous.
Réseau de piscinistes & piscinistes-paysagistes.
Date de création : 1972
Nombre de points de vente : 43
Type de piscine, technique de construction : piscines sur-mesure en maçonnerie traditionnelle ou structure contemporaine (inox, parois de verre).
– Développer l’activité dans ses 4 métiers : construction, rénovation, animation d’un showroom et mise en œuvre de prestations de service.
– Respecter la promesse de l’Enseigne avec l’engagement d’une «solution piscine » personnalisée, réalisée selon des techniques normées et garanties, et d’une qualité de service dès le premier contact et tout au long de la vie de la piscine.
Type de contrat : Contrat de concession, renouvelable par tacite reconduction.
Zone de chalandise : exploitation de la marque sur une zone territoriale exclusive.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : oui. Redevance mensuelle au titre de la promotion de l’Enseigne et de l’animation du réseau.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué.
Mondial Piscine
Réseau de pisciniers.
Date de création : 2003
Nombre de points de vente : 80
Type de piscine, technique de construction : procédé de construction unique et breveté, basé sur les des techniques proposées par l’enseigne, des panneaux de coffrage pour coulage béton. Préformés en usine pour une mise en œuvre rapide et simple, ces panneaux garantissent une résistance dans le temps et permettent une grande modularité des modèles de piscines.
Type de contrat : Concession.
Zone de chalandise : définie par cantons au moment de la signature du contrat.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : apport personnel correspondant à un fonds de roulement de 6 mois. Redevance : 750 € HT/mois.
CA moyen d’un concessionnaire : 400 000 €.
Centrale d’achat : oui, avec produits exclusifs (les kits Mondial Piscine).
Formation : tous les adhérents sont formés aux process et aux méthodes du réseau. Le réseau crée un centre de formation agréé « Mondial Piscine Academy ».
Réunions : un séminaire annuel.
Communication : nationale et personnalisée.
Aquilus Piscines & Spas
Réseau de pisciniers.
Date de création : 1981
Nombre de points de vente : 60
Type de piscine, technique de construction : piscines modulaires. Produit exclusif : panneaux Steeltech® Protec en acier galvanisé revêtu de pvc.
Type de contrat : concession.
Zone de chalandise : définie avec l’adhérent.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : pas de droit d’entrée. Apport compris entre 30 000€ à 80 000€.
CA moyen d’un concessionnaire : après 2 ans d’activité un chiffre d’affaires d’environ 450 000€ HT.
Centrale d’achat : oui, avec des produits exclusifs.
Formation : formations techniques et commerciales, soutien juridique, aide à l’aménagement du point de vente
Réunions : Une réunion nationale par an avant la saison (février) et des réunions régionales après la saison (septembre). Plus des réunions thématiques et des formations au cours de l’année.
Stratégie de Communication-Marketing : nationale et territoriale personnalisée.
Everblue
Réseau de pisciniers.
Date de création : 1978
Nombre de points de vente : 100
Type de piscine, technique de construction : piscines modulaires. Produit exclusif.
Type de contrat : concession.
Zone de chalandise : définie avec l’adhérent.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : pas de droit d’entrée ni de redevance..
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué.
Centrale d’achat : oui, avec des produits exclusifs.
Formation : formations techniques et commerciales, soutien juridique, aide à l’aménagement du point de vente
Réunions : séminaire annuel.
Communication : nationale et personnalisée.
Solid Pool – Tout Pour l’Eau
Réseau de pisciniers, dont certains avec boutiques.
Date de création : 2001
Nombre de points de vente : 50, dont 24 avec boutique Tout Pour l’Eau
Type de piscine, technique de construction : panneaux brevetés pour coffrage béton. Ils existent en forme droite ou courbe, et avec une finition permettant le carrelage, pour une grande liberté de formes et d’aspects.
Type de contrat : Concession.
Zone de chalandise : définie par une distance à partir du point de vente.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : non. Redevance : 205 euros HT/mois, comme participation aux frais de communication.
CA moyen d’un concessionnaire : 400 000 €, et 700 000 € avec un magasin Tout Pour l’Eau.
Centrale d’achat : oui, avec le catalogue Tout Pour l’Eau. Les pisciniers non TPE sont libres de leurs achats. Produits exclusifs : les structures Solid Pool.
Formation : tous les adhérents sont formés à la construction des piscines Solid Pool, formation de 3 jours pour valider la mise en oeuvre totale. Formation technique supplémentaire sur place à la demande.
Réunions : un séminaire annuel et des réunions informelles.
Communication : nationale et personnalisée.
Piscines Hydrosud
Réseau de piscinistes et détaillants.
Date de création : 1998
Nombre de points de vente : 144, dont 78 en France (France, Belgique, Espagne, Portugal).
Type de piscine, technique de construction : selon les piscinistes.
Type de contrats :
- Licence de marque – les professionnels adhérents conservent leur totale indépendance.
- Société de services – pour les spécialistes de la construction
- Affiliation – permet une adhésion progressive au réseau
Zone de chalandise : définie avec l’adhérent en fonction d’un bassin de population.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : frais d’adhésion puis cotisations mensuelles de 250€ à 705€ selon le type contrat d’adhésion.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué, les entreprises ont des tailles très différentes, avec une surface de vente de 300 m2 en moyenne.
Centrale d’achat : non. Produits Marque De Distributeurs et produits exclusifs : piscines hors-sol bois, spas, filtration…
Formation : non.
Réunions : un séminaire annuel à Bordeaux avec salon où près de 60 fournisseurs sont présents, et des réunions régionales.
Communication : nationale et aide du réseau pour la communication locale.
Piscines de France
Réseau de pisciniers.
Date de création : 1979
Nombre de points de vente : 20
Type de piscine, technique de construction : maçonnerie traditionnelle en béton armé avec nos structures SCBA, réalisation de tous les piscines sur-mesure : piscine familiale, citadine, couloir de nage, paroi de verre, miroir, à débordement, à fond mobile.
Type de contrat : GIE (groupement d’intérêt économique) et renouvellement tous les 4 ans.
Zone de chalandise : le département du piscinier.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : Pas de droit d’entrée – Redevance : entre 470 et 780 € HT/mois, selon le CA.
CA moyen d’un concessionnaire : Notre objectif est d’aider nos pisciniers à se développer et à réaliser de plus beaux projets.
Centrale d’achat : Pas de centrale d’achat, l’adhérent reste indépendant et a des relations directes avec les fournisseurs référencés (commande, paiement).
Produits exclusifs : structure SCBA, filtre, pompe, coffret électrique, électrolyseur, sel, produits chimiques.
Formation : Des formations techniques, commerciales sont organisées tout au long de l’année.
Réunions : 2 réunions par an, en octobre pour le bilan général de l’année, février pour la présentation du nouveau référencement.
Communication : La communication est nationale, une responsable marketing s’occupe de la communication nationale et locale.
Plus d’infos sur Piscines de France
Neptune Piscines
Réseau de pisciniers.
Date de création : 2005
Nombre de points de vente : 40
Type de piscine, technique de construction : piscines en coque polyester.
Type de contrat : Concession ou distribution simple.
Zone de chalandise : à voir selon le département.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : non. Redevance : non.
CA moyen d’un concessionnaire : non communiqué.
Centrale d’achat : non, mais prix préférentiels sur les équipements de filtration. Produits exclusifs : les piscines coque polyester.
Formation : techniques, commerciales, et produits.
Réunions : 1 fois par an.
Communication : nationale.
L’Esprit Piscine
Réseau de pisciniers.
Date de création : 2003
Nombre de points de vente : 34
Type de piscine, technique de construction : piscines sur-mesure en béton armé ou structure contemporaine (parois de verre).
Type de contrat : GIE (groupement d’intérêt économique).
Zone de chalandise : une zone de communication exclusive est définie avec l’adhérent en fonction de sa zone de chalandise.
Droit d’entrée et/ou apport personnel : droit d’entrée 1500 € euros + 1500 € pour le pack dintégration (plaquettes, brochures, carnets…). Redevance : 600 € HT/mois.
CA moyen d’un concessionnaire : 1,4 M€.
Centrale d’achat : non.
Formation : le GIE propose tous les ans à ses membres les formations dont ils ont besoin. Elles peuvent être techniques ou commerciales.
Réunions : 2 réunions nationales par an. 1 avant la saison (février) et 1 après (octobre). Plus des réunions thématiques.
Communication : nationale et personnalisée.